Blog en Nieuws

De "wilstand" ondernemer

Afgelopen twee weken heeft Jolanda Wicherson je voorgesteld aan twee types ondernemers: de “probeerstand” ondernemer en de “wachtstand” ondernemer. Vandaag laat zij je kennismaken met de “wilstand” ondernemer. Dit type ondernemer heeft zij de afgelopen jaren ook wel eens in zichzelf gezien. Gedurende de afgelopen vier jaar studeerde haar man fulltime en was zij kostwinner. Dat brengt een bepaalde druk met zich mee. De ondernemer in de “wilstand” heeft een bordje op zijn voorhoofd hangen, met de tekst:
“Ik heb het hard nodig. Wil je me alsjeblieft een opdracht geven (en snel een beetje …)”

“Willen is dwingend. Willen is moeten. Moeten is dwang en dwang is krapte. Krapte is benauwd. Zonder uitzicht.”

Dat voelt je potentiële klant
Dit type ondernemer gaat veel te snel op zijn of haar doel af. In gesprekken staat hij of zij direct in de “verkoopstand”. Vaak is dit een hele ongewenste modus.
Deze ondernemer stelt de volgende vragen:

  • Hoe zorg ik dat ik zo snel mogelijk opdrachten binnenhaal?
  • In welke branche is nog geld te verdienen?
  • Wat kan ik het beste over mijzelf vertellen?
  • Hoe voer ik een succesvol verkoopgesprek?

Sta jij in de “wilstand”? Is je ondernemersresultaat hierdoor onvoldoende? Ik geef je het volgende advies:

  • Ga niet voor het geld, maar onderzoek wat je hogere doel is.
  • Zorg dat je in de “help” modus komt in plaats van in de verkoopmodus.
  • Ontwikkel een plan met subdoelen.
  • Ga (zakelijk) vrienden maken.

Kijk hoe anderen het doen. Hoe zorgt een andere ondernemer dat er een verlangen ontstaat om bij hem of haar zaken te doen. Wat is zijn of haar geheim?

Geheim
Ben je benieuwd naar mijn geheim? Ik trek graag een halve dag speciaal voor jou uit. Dan staat jouw specifieke vraag of wens centraal. Voor meer informatie kun je hier klikken.

Vind je het prettig om ook van andere ondernemers te leren, schrijf je dan in voor mijn 6 maanden-training ‘Van Dromen naar Doen’. Klik hier voor meer informatie.

Maak korte metten met de “wilstand” ondernemer!

Wil je op de hoogte blijven?
Schrijf je in voor de nieuwsbrief voor meer artikelen en inspiratie. Je ontvangt dan ook direct mijn e-book én een bonusgeschenk!

Schrijf je in en ontvang mijn e-book!

Jolanda Wicherson
Zakenvrouw Flevoland 2015
www.jolandawicherson.nl

<< Terug naar het overzicht